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2025.11.06
「不動産の相場は“ない”。——その理由と、正しい価格の考え方」
「最近はネットで“相場”がすぐに出てきますよね。
でも、その数字を信じて進めた結果、『全然売れなかった』『思ったより安くなった』という声をよく聞きます。
実は、“不動産の相場”というものは存在しないんです。」
相場が「ない」と言える3つの理由
① 一件一件、条件が違いすぎる
・隣の家でも築年数・間取り・方位・前面道路・隣地との関係で価格は変わる
・「同じエリア・同じ坪数」でも、実際の成約価格は数百万円単位で差が出る
② “掲載価格”と“成約価格”はまったく別物
・ネットの「相場」は“売り出し価格”の平均であって、“売れた価格”ではない
・例：3,000万円で出して2,700万円で売れる＝“売れた価格”が本当の市場価値
③ “誰が、どんな戦略で売るか”でも変わる
・時間をかけてじっくり売るか、早く現金化したいかで戦略が違う
・媒介契約の種類や営業担当者の方針で結果が変わる
「相場」よりも大切なのは、“売れる根拠”を見極めること
・“相場”は目安でしかない
・本当に知るべきは「なぜその価格で売れるのか」「誰に・どんな売り方で」
・エリアの取引実績、過去の成約データ、購入者の動きなどを踏まえて判断するのが正確
春日部・越谷・岩槻で“実際に売れている価格”を知るには
・この3エリアは、新築と中古の混在市場で、データ上の相場がブレやすい
・駅距離・学校区・再開発エリア（春日部駅高架化など）で価格帯が上下する
・地域に密着した実取引の情報を持つ会社に相談することが一番の近道
まとめ — 「相場」ではなく「戦略」で価格は決まる
相場は数字。
でも、実際に家を売るときに大切なのは「どう売るか」という戦略です。
その一手で、売れる価格は何十万・何百万と変わります。
だからこそ、“フラット仲介”のように透明で、戦略的に売主の利益を守る仕組みが選ばれているのです。
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